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ビジネスミートができること

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価格体系の論理
■ 7月 野田宜成★ビジネスサークル 定例ミーティング ■

7月定例ミーティング

京会場 7月11日
縄会場 7月19日

7月のテーマ

『価格体系の論理』

〜心理要素を考慮し価格を変えるだけで売上が倍になる〜

商売をしていて、どのように価格をつけていますか?

お店やネットで思わず購入してしまったものはありますか?
予算より思わず高めのものを買ってしまったことはないですか?

それは、もしかしたら

価格のつけ方が上手なために、思わず買ってしまったのかもしれません。
 

・売りたい価格と売れる価格との違い

・価格帯は最低3つ以上で商品が動くようになる

・隣との価格差を気にして価格体系をつくる

・価格帯は10あるとよい
 その対応価格表ひな形

・隣との価格差が1.5倍になると、購買目的が変わってしまう。



売れるというキーワードを

価格という観点から解説したいと思っています。


■当日来ることができない人に

 少しだけ、誌上セミナー〜\(^o^)/


 予算1万円ぐらいをイメージして、ボールペンを買いに行った。


 『1万円ぐらいのボールペン見せてもらえますか?』


   『こんなのがありますよ』と、


 出してくれたのが3種類。


 1万円、8000円、1万2000円


 という場面は、


 ボールペンでなくとも

 デジカメを買いに行った、洗濯機を買いに行った

 などでよくあること。



 さらに店員さんが


   『お客様、この○○のメーカーに新作が
    出たんです。

    デザイナーの○○が手がけたもので
    世界限定1000個。

    ちょっとお値段が高く2万円するのですが

    見てみますか?』



 さてさて

 よくある光景ではないでしょうか?


 最初の予算1万円

 3種類出すと

 だいたい真中を50%の人が選択します。


 その際に、真中を選びやすくするのが



 上と下の価格。


 この価格差が1.2〜1.5倍内だと

 比較しやすく


 これぐらいがいいなと

 真中を選ぶようです。



 だから、最低3種類あるとよい。



 この理論で


 レストランのコースメニューは


 だいたい3種類になっているんですね〜



 あっ!また、真中を選んでいる(笑)



 が、2万円、1万円、8千円という見せ方
 進め方をされると


 1万円の上が2倍になるので

 比較ができません。



 このボールペンの場合だと

 目的が

 ボールペンを買うという事から

 コレクションという目的に変換されたので

 購入予定範囲に入りました。



 たとえば
 デジカメを買いに行き、予算3万円だった


 思わず、5万円のものを買って帰ってきてしまった。



 よくありそうなことです。



 その際も、当初考えていた目的と

 変換されている可能性があります。


 『お子様をお撮りになるなら

  この5万円ですと気軽に簡単に動画(ビデオ)も
  撮れるのです。いかがですか?』



 と、カメラという目的から ビデオも付加と
 目的が変わっています。



 つまり、価格を決める場合


 一番買ってもらいたい商品があれば

 それを選びやすいように

 上と下の価格を、機能などの差をわかりやすくして

 表示する。


 さらに売りたい価格の2倍から3倍ぐらいのものを

 目的を変えて表示する。



 ということをすると


 商品がもっと動くようになるようです。


 このような内容をたくさんお話ししたいと思います〜




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1)ビジネスサークルに入会する方法(毎月1万円) 
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  (欠席時CD郵送)
 
2)1回ごと申込む(1回 1万5千円)
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【日時】 東京:7月11(金)18:45〜20:45 その後懇親会 
     沖縄:7月19日 (土)10:00〜12:00


【費用】 会員(会費充当) 非会員 15,000円

     懇親会 実費(5千円程度)


【場所】 東京 品川駅徒歩1分 イーストワン 21階 小会議室
         → http://www.e-onetower.com/conference_accessmap.html     沖縄 那覇市 沖縄県産業支援センター
         → http://www.okinawa-sangyoushien.co.jp/modules/tinyd01/index.php?id=4
| ◆ビジネスサークル経営者勉強会 | 07:37 | comments(0) | trackbacks(0) |









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