■　5月　野田宜成★ビジネスサークル　定例ミーティング　■

5月定例ミーティング

東京会場　5月9日
沖縄会場　5月24日

5月のテーマ

『客単価アップの手法

〜商品単価の失敗する上げ方、成功する上げ方〜』

　
売上とは

お客様に必要とされているか

そうではないかの通信簿と考えられるかもしれません。



その売り上げは、

客数×客単価　に分解できます。



コンサルティングをする場合

この２つに分け

それを


順繰りよくしていきます。



まずは、

今のお客様にもう1品買っていただく。


客単価をあげる
　↓
客数をあげる
　↓
客単価をあげる
　↓
客数をあげる

という順番。


その客単価を上げるための手法を

お伝えできればと思います。


来れない人のためにも
少しだけ、恒例誌上セミナー♪

最初にするとうまくいかなくなる方法が


客単価をあげる　＝　商品単価を上げる

という発想。



同じものが昨日までと価格が違ったら

誰でも敬遠したくなるもの。



それは、ガソリン価格問題が顕著に表わしていました。


明日から値段が下がるとわかっていれば

買い控えますし。


明日から価格が上がるとわかっていれば

買いだめします。




何の理由もなく、価格を上げ下げすると

お客様は敬遠します。


それは、商売とは一番必要なのが

『信頼』＝『約束を守る』

だからだと思います。


価格の約束が守れないと心理的に思うから
敬遠されてしまうのだと思います。


では、客単価アップするには、

まず、商品単価ではなく


買い上げ点数をアップするということ。


欲しいものを提案してあげる。


だから、ガソリンスタンドも

客単価を上げようと思ったら


何か1品提案する。



その1品は

平均客単価のだいたい

1/10〜1/5　が目安。



そんなノウハウや事例を


お伝えします。


他にも

■　考えずに商品単価あげるとお客様数が減る。
　　客数そのままで商品価格の上げ方。

■　　ＭＵＳＴ商品　　　　と　　ＷＡＮＴ商品
　　買わねばならない商品　　　　ほしい商品

　　この違いによる、戦略を分ける。

などなどお伝えします。


さらに、今後

いろんなゲストをお迎えして

＋αのお話も聞けるようにしたいと思います。


■　5月のゲスト講師（東京会場のみ）は

　　サークルのメンバーでもある
　　音楽プロデューサーの氏家さん。


　　内容は

　　1)　音楽業界の収益構造、
　　　　権利による構成の考え方とは

　　2)　音楽業界と一般企業を結び付ける
　　　　有料パンフレットの考え方。


　　などをお話ししていただきます。


勉強会のお申込みは２通りの中から
１）ビジネスサークルに入会する方法（毎月１万円）　
　　→　http://noda-net.com/bc.html
　　（欠席時ＣＤ郵送）
　
２）１回ごと申込む（１回 １万５千円）
　　→　http://nodanote.noda-net.com/?eid=549814

【日時】　東京：5月9日（金）18:30〜20:30　その後懇親会　
　　　　　沖縄：5月24日 (土）10:00〜12:00

　　　　　東京　18:30〜19:15　氏家さん　音楽業界とビジネス
　　　　　　　　19:30〜21:00　野田　客単価アップの手法


【費用】　会員（会費充当）　非会員　15,000円

　　　　　懇親会　実費（5千円程度）


【場所】　東京　品川駅徒歩1分　イーストワン　21階　小会議室
　　　　　　　　　→　http://www.e-onetower.com/conference_accessmap.html
　　　　　沖縄　那覇市　沖縄県産業支援センター
　　　　　　　　　→　http://www.okinawa-sangyoushien.co.jp/modules/tinyd01/index.php?id=4