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ビジネスミートができること

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客単価アップの手法
■ 5月 野田宜成★ビジネスサークル 定例ミーティング ■

5月定例ミーティング

京会場 5月9日
縄会場 5月24日

5月のテーマ

客単価アップの手法

〜商品単価の失敗する上げ方、成功する上げ方〜

 
売上とは

お客様に必要とされているか

そうではないかの通信簿と考えられるかもしれません。



その売り上げは、

客数×客単価 に分解できます。



コンサルティングをする場合

この2つに分け

それを


順繰りよくしていきます。



まずは、

今のお客様にもう1品買っていただく。


客単価をあげる
 ↓
客数をあげる
 ↓
客単価をあげる
 ↓
客数をあげる

という順番。


その客単価を上げるための手法を

お伝えできればと思います。


来れない人のためにも
少しだけ、恒例誌上セミナー♪

最初にするとうまくいかなくなる方法が


客単価をあげる = 商品単価を上げる

という発想。



同じものが昨日までと価格が違ったら

誰でも敬遠したくなるもの。



それは、ガソリン価格問題が顕著に表わしていました。


明日から値段が下がるとわかっていれば

買い控えますし。


明日から価格が上がるとわかっていれば

買いだめします。




何の理由もなく、価格を上げ下げすると

お客様は敬遠します。


それは、商売とは一番必要なのが

『信頼』=『約束を守る』

だからだと思います。


価格の約束が守れないと心理的に思うから
敬遠されてしまうのだと思います。


では、客単価アップするには、

まず、商品単価ではなく


買い上げ点数をアップするということ。


欲しいものを提案してあげる。


だから、ガソリンスタンドも

客単価を上げようと思ったら


何か1品提案する。



その1品は

平均客単価のだいたい

1/10〜1/5 が目安。



そんなノウハウや事例を


お伝えします。


他にも

■ 考えずに商品単価あげるとお客様数が減る。
  客数そのままで商品価格の上げ方。

■  MUST商品    と  WANT商品
  買わねばならない商品    ほしい商品

  この違いによる、戦略を分ける。

などなどお伝えします。


さらに、今後

いろんなゲストをお迎えして

+αのお話も聞けるようにしたいと思います。


■ 5月のゲスト講師(東京会場のみ)は

  サークルのメンバーでもある
  音楽プロデューサーの氏家さん。


  内容は

  1) 音楽業界の収益構造、
    権利による構成の考え方とは

  2) 音楽業界と一般企業を結び付ける
    有料パンフレットの考え方。


  などをお話ししていただきます。


勉強会のお申込みは2通りの中から
1)ビジネスサークルに入会する方法(毎月1万円) 
  → http://noda-net.com/bc.html
  (欠席時CD郵送)
 
2)1回ごと申込む(1回 1万5千円)
  → http://nodanote.noda-net.com/?eid=549814

【日時】 東京:5月9日(金)18:30〜20:30 その後懇親会 
     沖縄:5月24日 (土)10:00〜12:00

     東京 18:30〜19:15 氏家さん 音楽業界とビジネス
        19:30〜21:00 野田 客単価アップの手法


【費用】 会員(会費充当) 非会員 15,000円

     懇親会 実費(5千円程度)


【場所】 東京 品川駅徒歩1分 イーストワン 21階 小会議室
         → http://www.e-onetower.com/conference_accessmap.html
     沖縄 那覇市 沖縄県産業支援センター
         → http://www.okinawa-sangyoushien.co.jp/modules/tinyd01/index.php?id=4
| ◆ビジネスサークル経営者勉強会 | 22:56 | comments(0) | trackbacks(0) |









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