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【ねばならない】商品と【あったらいいな】商品で大きく変わる 2回目


 前回からの続き>> http://nodanote.noda-net.com/?eid=711238


 【ねばならない】商品は、前回も書いたように

 生活必需品など、なくてはならないものです。



 スーパーの食料品とか

 今話題のガソリン


 そして、10年前は、【あったらいいな】商品でしたが
 今は、生活必需品or仕事必需品の【ねばならない】商品


 それが、携帯電話でしょうね。


 だから、今が 【あったらいいな】商品でも

 それが、【ねばならない】商品に変わることもあります。



 それは、普及率との関係のようにも思います。
 (内閣府 普及率調査毎年3月発表
  http://www.esri.cao.go.jp/jp/stat/shouhi/shouhi.html )


 40%を越えたあたりから、 必要な商品

 60%を超えると、ねばならない商品になるような気がします。


 温水洗浄便座でと

 40%超えたのが、 平成12年(2000年)
 60%超えたのが、 平成18年(2006年)

 このころから、当たり前商品になり

 温水洗浄便座が、マンションやホテルにあって当たり前

 あることによる付加価値はなくなったと考えれます。


 40%未満の平成12年(2000年)より前は

 温水便座があるだけで、ホテルやマンションは

 宣伝力があった。



 40%越えたあたりから、当たり前になり


 60%超えると、ないと不満になる。



 これが、【ねばならない】商品への移り変わりです。



 では、【ねばならない】商品を


 価格商売(価格勝負)しないで

 価値商売(価格以外のところで勝負)にするには

 どうしたら良いか?


 じつは、それはできないのです。


 それでは、どうしていくのか?


 続く>>>




                  感謝!!のだ




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| ★【ねばならない】商品と【あったらいいな】商品 | 23:05 | comments(0) | trackbacks(0) |
【ねばならない】商品と【あったらいいな】商品で大きく変わる
 商売のあり方、やり方を見極める

 分類わけで

 『ショッピング』と『バイイング』の違いが
 あるようです。

詳しくはこちら
http://nodanote.noda-net.com/?eid=536677
http://nodanote.noda-net.com/?eid=450278


それが、最近ではもっとわかりやすく
この違いではないかと考えるようになりました。


 『ねばならない』 と 『あったらいいな』
  MUST        WANT


 の、違いです。



 『ねばならない』 商品は

 買わないと生活できない、買うべきものなので


 買うための一番の焦点は、価格になります。


 つまり、安売りと言うこと。



 今話題の【ガソリン】


 これは、【買わねばならない】商品です。



 だから、とにかく安いところを探すようになりますし

 価格にも敏感です。



 10年前の携帯電話は【WANT】商品でした。


 でも、今では、生活必需品になりましたから

 【ねばならない】商品です。


 その反対で
 【あったらいいな】商品は、価格ではなく

 機能、使い方、利用シーンの訴求で売れます。



 こんな使い方すると、ほらすごい楽しい生活が
 できるでしょ。


 典型的な商品はアップルのituneですね。



 では、【ねばならない商品】を

 価格ではない商売にするにはどうしたら良いでしょうか?。

  続く>>> http://nodanote.noda-net.com/?eid=712388


                  感謝!!のだ




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